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                        吉林資訊網

                        添正醫藥首創藥房托管與明膠產業閉環

                          添正醫藥即將投產的明膠生產線 古志寬/供圖

                          新三板論壇

                          “醫院興則企業興”。作為新三板第一家以醫院藥房托管為主業的企業,添正醫藥董事長蔡體元道出了公司藥房托管模式成功的核心。

                          通過藥房托管規模的不斷擴大,添正醫藥所擁有的長期穩定的銷售市場掌控權,使得其對上游藥廠的影響力不斷加強。而添正醫藥新拓展的明膠業務,正是藥廠上游原料,雙方的合作將讓藥廠更傾向于使用添正的明膠,確保添正明膠業務的迅速發展。而明膠業務發展帶來的利潤增長,又將為公司托管更多醫院藥房提供條件。

                          藥房托管業務與明膠業務的相互促進發展,將搭建起添正醫藥與眾多藥廠基于市場共享、資源互換的產業鏈閉環,成為新三板市場獨特的醫藥企業商業模式。

                          藥房托管的“蛟河模式”

                          蛟河市人民醫院,是一家位于吉林市下屬縣級市的二甲醫院,地處蛟河這樣一個經濟發展、人口規模在吉林省都難言突出的縣城,卻實現了醫院收入6年增長4倍,職工工資從不能如期發放到領先全縣所有機關事業單位,這樣的變化是怎么產生的?

                          在蛟河醫院新建的15層大樓的辦公室中,院長杜寶春向記者道出了變化背后的原因:“添正醫藥的藥房托管對蛟河醫院的經營改善起到了巨大的作用。”

                          據介紹,在托管之前,醫院雖然經營規模不大,但仍有幾十家醫藥公司或生產廠家供藥,并且時不時就有各種人情關系找上門來,但藥品的價格、質量卻無法有效控制。托管之后,醫院所需全部藥品、器械由添正統一采購配送,由于采購管理規范,藥品價格得到控制,惠及患者,也做到了藥品的保質保量。

                          “在我們托管前,蛟河醫院用藥有1000多種,而經過我們實踐中的不斷總結、調整,現在控制到600多種,覆蓋了醫院日常的全部需要,有效降低了采購管理成本,并盡量做到從藥廠直接進藥,減少了中間成本。而且我們也更傾向從國有大藥廠進藥,質量有保證。”蔡體元道出了公司托管藥房的關鍵。

                          與醫院良好的合作氛圍,也是添正藥房托管成功的重要因素。“添正在醫院的派駐人員做到跟醫院科主任的直接對接,定期向醫生了解具體的用藥需求、用藥效果反饋等,對醫生的建議也很重視。自從托管藥房之后,讓醫院省了不少心,一定程度上解決患者用藥難和貴的問題,也讓醫院更專注于醫療水平的提升。”蛟河醫院院長杜寶春談到這些年與添正醫藥合作的感受。

                          今年3月份,蛟河市人民醫院和添正醫藥續簽了期限為5年的藥房托管合同,正是表明了醫院對添正醫藥托管工作的肯定。

                          事實上,在添正醫藥托管蛟河市人民醫院之初,就解決了醫院對于供貨商800多萬元的歷史債務,為醫院的后續發展騰出了空間。2014年,蛟河醫院收入到達1.3億元。一般情況下,醫院收入中40%為藥品收入,蛟河醫院收入的增長也就直接帶動了添正醫藥收入的增長。

                          2014年,添正醫藥實現營業收入6236萬元,實現凈利379萬元,均實現快速增長。其中,主要得益于蛟河市人民醫院和舒蘭市人民醫院藥品需求提高帶來的托管藥房收入增長。

                          “從農村包圍城市”的擴張

                          添正醫藥在蛟河醫院藥房托管實踐的成果,在我國現階段的醫改中很有意義。藥房托管是國家醫改政策中為了實現“醫藥分開”而產生的新事物,主要目的是解決老百姓(603883)看病難、看病貴問題,但實踐中順利運行的很少,一些上市公司的嘗試也以失敗告終。

                          添正醫藥以“醫院興則企業興”為理念,在二級醫院的實踐中不斷積累經驗和成果。用董事長蔡體元的話來說:“我們將走出一條農村包圍城市的道路。”

                          添正醫藥正在努力將“蛟河模式”復制到更多的區域。據悉,添正醫藥目前正在與兩家規模更大的醫院洽談藥房托管業務。

                          一些外部條件的變化,也對添正醫藥托管藥房業務的擴張較為有利。目前,為了鼓勵一部分低價基本藥物的生產,國家取消了基藥的最高限價政策。這使得原來在藥房托管中基本不能盈利的基藥部分,得以實現小幅利潤,也使得添正醫藥上半年毛利率大幅提升。

                          “預計上半年公司毛利率的提升在一倍以上。”添正醫藥財務總監兼董事會秘書張殿有表示。

                          發展明膠業務的獨有優勢

                          為防范單一藥房托管業務的經營風險,添正醫藥一直在考慮拓展新業務,增加利潤增長點。公司于2013年起決定投資年產2000噸明膠項目。目前,該項目已進入設備運行調試驗收階段,生產工人、原料儲備已就緒,待省藥監局驗收之后即可投料生產。


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